Oferta Formativa

FORMACIÓN COMPLEMENTARIA

Curso de FORMACIÓN DE COMERCIALES EN EMPRESAS DE SERVICIOS BIOCIDAS

Presentación

En este curso lo que buscamos es potenciar una serie de elementos y habilidades con el fin de optimizar la relación de ventas, el objetivo es la eficiencia del proceso de ventas y la satisfacción mutua. 

Dirigido a

Personal que desarrolle laborales comerciales dentro de empresas de servicios biocidas.

Programa del curso

  1. El rol de vendedor: Objetivos, funciones y tareas.
  2. Conocer el mercado-conocer el producto: La oferta y la demanda, la competencia.
  3. Conocer al cliente: Motivaciones de compra, tipología de clientes.
  4. El vendedor-autoimagen: la imagen, la comunicación, la expresión oral-corporal.
  5. Prospección y preparación de la venta (planificación de la venta, conocimiento; del mercado, clientes, competencia; prospección y selección de clientes; la preparación de las visitas).
  6. La acción de venta: Presentación, argumentario, demostración.
  7. Tratamiento de las objeciones: Cierre de la venta, seguimiento.
  8. la negociación comercial: El método giocm (harvard).

Proximas Convocatorias

Actualmente no hay convocatorias disponibles.

El precio habitual del curso es:
No asociados: 245€ Asociados: 195€ Consultar presupuesto - fechas

CEDESAM - Centro de Estudios de Sanidad Ambiental

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